ہر کوئی دوسروں پر اثر انداز ہونے یا آسانی سے قائل کرنے کا طریقہ اپنا نہیں سکتا۔ اگر یہ بہت زیادہ دبنگ ہے، تو یہ جوڑ توڑ لگ سکتا ہے۔ دوسری طرف، اگر یہ قائل نہیں ہے، تو لوگ متاثر نہیں ہوں گے. صرف سیاست دانوں، صحافیوں یا وکیلوں کی ملکیت ہونے کی ضرورت نہیں، دوسروں پر اثر انداز ہونے کے لیے ہر ایک کو سرمائے کو جاننے کی ضرورت ہے۔ تاہم، یقیناً مقصد ایک مثبت سمت میں ہونا چاہیے۔
دوسروں کو خوبصورتی سے کیسے متاثر کیا جائے۔
دوسروں کو متاثر کرنے یا قائل کرنے کا عمل ایک علامت ہے جو ایک مواصلات کنندہ کے ذریعہ دوسرے شخص کو اس بات پر راضی کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے کہ وہ اپنے طرز عمل کو تبدیل کرنا چاہتا ہے۔ اس عمل میں، مختلف ذرائع ابلاغ کے ذریعے اثر انداز ہونے جیسے اہم عناصر ہیں جن کا انتخاب آزادانہ طور پر کیا جا سکتا ہے۔ پھر، مؤثر طریقے سے دوسروں کو کیسے متاثر کیا جائے؟
1. آئینہ لگانا
اگر دوسرا شخص اپنا ہاتھ جوڑتا ہے، تو آپ اس کی نقل کر سکتے ہیں۔
آئینہ دار کسی کی باڈی لینگویج، آواز کے حجم، لہجے اور بولنے کی رفتار کی نقل کرنے کا رویہ۔ سٹینفورڈ یونیورسٹی کی ایک تحقیق کے مطابق یہ نقلی خصلت جس شخص کی تقلید کی جاتی ہے اس پر سماجی اثر و رسوخ کو بڑھاتا ہے۔ صرف یہی نہیں، یہ دوسرے شخص کو بھی آرام دہ اور زیادہ اعتماد کا احساس دلاتا ہے۔ انگوٹھے کا ایک عمومی اصول یہ ہے کہ کسی کی باڈی لینگویج کی نقل کرنے سے پہلے اپنے آپ کو 5-10 سیکنڈ کا وقفہ دیں تاکہ یہ زیادہ واضح نہ ہو۔ تاہم، یہ بھی یاد رکھیں کہ تمام حرکتیں نقل کرنے کے لیے محفوظ نہیں ہیں کیونکہ اس کا مطلب منفی رجحانات ہو سکتا ہے۔
2. توقف کا مطلب ہے اعتماد
بہت سے لوگ اسے برداشت نہیں کر سکے جب اچانک ماحول خاموش ہو گیا۔ لیکن دوسروں پر اثر انداز ہونے کے تناظر میں، بات چیت کے درمیان میں وقفہ اعتماد کا مظاہرہ کر سکتا ہے اور صورتحال کو کنٹرول کر سکتا ہے۔ اس وقفے کا ایک اور فائدہ یہ ہے کہ یہ معلومات کو سننے اور ہضم کرنے کی صلاحیت کو بہتر بناتا ہے۔ لہذا، دوسروں کو متاثر کرنا خاموشی میں مہارت حاصل کرنے کے ساتھ شروع کر سکتا ہے۔
3. قریب ترین شخص کا انتخاب کریں۔
ایک کہاوت ہے کہ ہم 5 قریبی لوگوں میں اوسط ہیں۔ اس کے لیے اگر آپ بااثر شخصیت بننا چاہتے ہیں تو انہی لوگوں کے ساتھ جمع ہو جائیں۔ ایسے شخص کا انتخاب کریں جو رہنمائی کے ساتھ ساتھ مثالیں بھی دے سکے تاکہ علم میں اضافہ ہو۔
4. اس کے بارے میں بات کرنے کے لیے جگہ دیں۔
دوسرے شخص کو اپنے بارے میں بات کرنے کا موقع دیں۔بہت سے لوگ اپنے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں۔ جب یہ بات چیت کا موضوع بن جاتا ہے، تو دماغ کا وہ حصہ جو تحریک سے وابستہ ہوتا ہے زیادہ فعال ہوجاتا ہے۔ اس کے لیے ایک یا دو معنی خیز بیانات سے گفتگو شروع کرنے کی کوشش کریں، پھر جوابات کو غور سے سنیں۔ جب وہ جواب دیں تو تعامل کو جاری رکھنے کے لیے متعلقہ تبصرے جاری رکھیں۔
5. ضرورت پیدا کریں۔
جب آپ دوسرے لوگوں پر اثر انداز ہونا چاہتے ہیں، تو ایک طریقہ جو کارآمد ثابت ہوا ہے وہ ہے اپنے ہدف کی ضرورت محسوس کرنا۔ اسے بنیادی انسانی ضروریات جیسے پناہ، محبت، صحت، شناخت، خود اعتمادی سے جوڑیں۔ یہ ایک المیہ ہے جسے مارکیٹرز اپنی مصنوعات کو اچھی طرح فروخت کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، COVID-19 وبائی مرض کے دور میں، بڑے پیمانے پر ماسک بیچنے والوں نے کچھ مخصوص قسم کے ماسک استعمال کرنے کی ضرورت پیدا کی جنہیں زیادہ محفوظ سمجھا جاتا تھا۔
6. سماجی ضروریات کو پورا کرنا
دوسروں کو متاثر کرنے کا ایک اور موثر اور مقبول طریقہ یہ ہے کہ ممکنہ خریداروں کو سماجی ضرورت سے تعلق کا احساس دلایا جائے۔ جاننے کی ضرورت سے شروع، مشہور ہونے کی، یہاں تک کہ عزت کی جائے۔ یہ ناممکن نہیں ہے، یہ اقدام اس بات کو بھی ہدف بناتا ہے کہ انسان کی ضرورت کو پہچانا جائے جو رجحان میں ہے۔
7. مارکیٹنگ کی صحیح زبان استعمال کریں۔
جب آپ سپر مارکیٹ سے گزرتے ہیں تو دیکھیں کہ کس طرح مصنوعات پر لیبل لگا ہوا ہے جو خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔ جیسا کہ حالیہ برسوں میں جب الفاظ "قدرتی"، "نامیاتی"، اور "...-مفت" والی مصنوعات ممکنہ خریداروں کی طرف سے زیادہ توجہ حاصل کر سکتی ہیں۔ یہ مثبت الفاظ کی طاقت ہے جب دلکش تصاویر کے ساتھ جوڑا بنایا جاتا ہے۔ نہ صرف مارکیٹنگ کے لیے
آف لائن یقینا، یہ اس وقت بھی لاگو ہوتا ہے جب ڈیجیٹل طور پر اثر و رسوخ کو تیز کیا جائے۔
8. باہمی تعاون کی طاقت
یہ طریقہ نہ صرف فروخت کے تناظر میں لاگو ہوتا ہے بلکہ عام طور پر سماجی زندگی پر بھی لاگو ہوتا ہے۔ اگر کوئی ایسا لگتا ہے جیسے اس نے قربانی دی ہے یا مدد دی ہے، تو دوسرا فریق وہی کام کرنے یا خدمات کی ادائیگی کے لیے زیادہ متاثر محسوس کرے گا۔ کی کلید
باہمی تعاون یہ ایک فائدہ مند ہونا ہے. فارم کا مادی ہونا ضروری نہیں ہے، بلکہ وقت، توانائی اور اثر و رسوخ بھی ہو سکتا ہے۔ جب کوئی محسوس کرتا ہے کہ آپ ایک مددگار شخص ہیں، تو وہ آپ کا اثر قبول کرنے میں ہچکچاہٹ محسوس نہیں کرے گا۔
9. قلت کا طریقہ
چیزوں کو خریدنے کے لیے دوسرے لوگوں کو متاثر کرنے کا یقینی طریقہ اوپر اٹھانا ہے۔
کمی یا کمی؟ واضح طور پر وضاحت کریں کہ یہ پروڈکٹ نہ صرف قیمتی ہے بلکہ نایاب اور تلاش کرنا مشکل بھی ہے۔ اس قسم کا طریقہ لوگوں کو پیش کردہ مصنوعات حاصل کرنے کے لیے لین دین کو مکمل کرنے کے لیے جلدی کر سکتا ہے۔ یہی نہیں، یہ طریقہ FOMO یا کے مطالبات کو بھی مضبوط بنا سکتا ہے۔
غائب ہونے کا خوف ان لوگوں کے لیے جو "ٹرینڈ" کو یاد نہیں کرنا چاہتے۔ [[متعلقہ مضمون]]
SehatQ کے نوٹس
اگر بات چیت نقطہ پر ہے اور باہمی طور پر فائدہ مند حل تلاش کرنا ہے تو، قائل کرنا مختلف ہے۔ اسے انجام دینے میں زیادہ وقت لگتا ہے اور کم واضح ہے۔ صرف یہی نہیں، دوسرے لوگوں پر اثر انداز ہونے کے لیے مہارت کی ضرورت ہوتی ہے۔ بات چیت کرنے اور اثر و رسوخ ڈالنے کے طریقے پر مزید بحث کے لیے،
براہ راست ڈاکٹر سے پوچھیں SehatQ فیملی ہیلتھ ایپ میں۔ پر ابھی ڈاؤن لوڈ کریں۔
ایپ اسٹور اور گوگل پلے.
اگر دوسرا شخص اپنا ہاتھ جوڑتا ہے، تو آپ اس کی نقل کر سکتے ہیں۔ آئینہ دار کسی کی باڈی لینگویج، آواز کے حجم، لہجے اور بولنے کی رفتار کی نقل کرنے کا رویہ۔ سٹینفورڈ یونیورسٹی کی ایک تحقیق کے مطابق یہ نقلی خصلت جس شخص کی تقلید کی جاتی ہے اس پر سماجی اثر و رسوخ کو بڑھاتا ہے۔ صرف یہی نہیں، یہ دوسرے شخص کو بھی آرام دہ اور زیادہ اعتماد کا احساس دلاتا ہے۔ انگوٹھے کا ایک عمومی اصول یہ ہے کہ کسی کی باڈی لینگویج کی نقل کرنے سے پہلے اپنے آپ کو 5-10 سیکنڈ کا وقفہ دیں تاکہ یہ زیادہ واضح نہ ہو۔ تاہم، یہ بھی یاد رکھیں کہ تمام حرکتیں نقل کرنے کے لیے محفوظ نہیں ہیں کیونکہ اس کا مطلب منفی رجحانات ہو سکتا ہے۔ 
دوسرے شخص کو اپنے بارے میں بات کرنے کا موقع دیں۔بہت سے لوگ اپنے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں۔ جب یہ بات چیت کا موضوع بن جاتا ہے، تو دماغ کا وہ حصہ جو تحریک سے وابستہ ہوتا ہے زیادہ فعال ہوجاتا ہے۔ اس کے لیے ایک یا دو معنی خیز بیانات سے گفتگو شروع کرنے کی کوشش کریں، پھر جوابات کو غور سے سنیں۔ جب وہ جواب دیں تو تعامل کو جاری رکھنے کے لیے متعلقہ تبصرے جاری رکھیں۔ 
